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赵武灵王为何要搞胡服骑射?

2011-11-28 22:57:27 本文行家:吴仙花

赵武灵王,名雍,自称“主父”,史家称他为“赵主父”。他执政赵国公司27年,一个沦为破产边缘的赵国通过一系列的变革,改造成了国内一流的企业集团。但他的结局却令人意外。

胡服骑射胡服骑射


   赵武灵王,名雍,自称“主父”,史家称他为“赵主父”。他执政赵国公司27年,一个沦为破产边缘的赵国通过一系列的变革,改造成了国内一流的企业集团。但他的结局却令人意外。

                                                             一、 逆境生存

  当年幼的赵武灵王被推上了赵国公司CEO宝座时,他才发觉自己的公司是多么地孱弱:赵雍的祖先在创业后不久,就急于与战国初期首强魏国公司争夺中原市场,结果被魏国公司营销总监(将军)庞涓一怒之下全力反扑,不但损失了已经占据的市场,甚至连公司总部也被魏国公司攻占了。赵国公司从此一蹶不振,由成长性公司沦为ST公司,面临着被收购的危险。

  赵国公司周围除了强大的老牌财阀楚国公司、燕国公司、齐国公司和魏国公司外,还有一家实力雄厚的外企——秦国集团,而秦国的威胁最大。有一次,国内这四家公司邀请赵雍一起组成商业联盟,却不料本来就心口不一的五国联盟初战即失利,被秦国集团打得抱头鼠窜,几乎全军覆没。

  当时,赵国公司给销售人员(军队)的工资很高,叫“百金之士”(年薪一百斤金子的常备军),军队非常生猛,应聘入伍标准很高。但生猛归生猛,却不如秦国集团给销售人员的激励政策好。秦兵都是拿提成的,斩敌一头升一个爵位,爵位的高低对应着不同待遇,比如一年享受国家给予的多少小米、田地、甚至奴仆,而且及时兑现。赵国的销售制度虽然也有提成,但“赏罚不信”(说了的常不兑现),所以销售人员(军队)被骗了几次后,拉业务(打仗)也不卖力了。

  正当赵雍很头疼、二十出头的他早生华发的时候,秦国集团CEO意外死亡,集团内部随之发生夺位之争。于是赵雍赶紧讨好秦人,派自己的分公司经理东行去燕国讨来了正在

  留学(为质)的公子稷护送至秦国,即为秦昭王。赵雍利用外无秦忧这一短暂的和平环境,预备在国内大搞变革。

                                                              

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